Descripción
Servicios Incluidos
Auditoría y Diseño Curricular
- Análisis inicial de los procesos de venta actuales de su equipo, sus desafíos y sus tasas de conversión en llamadas en frío.
- Diseño de un plan de capacitación modular y personalizado, enfocado en las brechas de conocimiento y las necesidades específicas de su mercado.
Módulos de Entrenamiento en Habilidades Clave
- Psicología de la Prospección: Técnicas para superar el miedo al rechazo y desarrollar una mentalidad de alto rendimiento.
- Construcción de Guiones Efectivos: Creación de scripts dinámicos que se centran en el valor y no en el producto, incluyendo la “Propuesta de Valor de 30 Segundos”.
- Manejo Avanzado de Objeciones: Desarrollo de respuestas estructuradas e inteligentes para las objeciones más comunes (“no me interesa”, “estoy ocupado”, “llame después”).
Sesiones Prácticas Intensivas (Role-Playing)
- Simulaciones de llamadas reales con retroalimentación inmediata y constructiva por parte de los instructores.
- Grabación y análisis de las interacciones para identificar puntos de mejora en el tono, la escucha activa y la asertividad.
Estrategia de Seguimiento y Calificación
- Capacitación sobre el proceso de seguimiento posterior a la llamada inicial, utilizando herramientas de CRM (si aplica) y correos electrónicos de valor.
- Definición de criterios claros para calificar a los prospectos y enfocar los esfuerzos del equipo únicamente en oportunidades viables.
| Característica | Beneficio Clave |
|---|---|
| Entrenamiento Práctico | Aprendizaje enfocado en simulaciones reales para una aplicación inmediata. |
| Superación de Objeciones | El equipo adquiere las herramientas para transformar el “No” en una conversación. |
| Metodología Comprobada | Implementación de técnicas de cold calling modernas y de alta conversión. |
| Aumento de Prospección | Incremento directo en el número de reuniones y oportunidades de negocio calificadas. |
